📊 一页速览 · 店铺 KPI 变化
本周 8/10-8/16 vs 上周 8/3-8/9读数方法：绿色=改善、红色=恶化（ACOS 按反转着色）。本周花费 $809.11（▲+5.6%），销售额 $1,480.21，订单 89，ACOS 54.66%。
花费
$809.11
▲+5.6%
销售额
$1,480.21
▼-18.7%
订单
89
▼-15.2%
ACOS
54.66%
+12.62pp
曝光
177,164
▲+15.9%
点击
1,539
▲+5.2%
CTR
0.9%
-0.09pp
CVR
5.8%
-1.40pp
CPC
$0.53
▲+1.9%
广告组合健康排名（按订单量变化，目的4 分级）
| 组合 | 花费 | 销售额 | 订单 本周→上周 | 订单Δ | ACOS | 健康度 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. 胶水 | $38.25 | $38.43 | 7 → 12 | ▼-41.7% | 99.5% | 恶化 -41.7% |
| 2. 匹克球 | $34.96 | $143.84 | 14 → 20 | ▼-30.0% | 24.3% | 恶化 -30.0% |
| 3. 生理裤 | $534.38 | $894.23 | 40 → 51 | ▼-21.6% | 59.8% | 恶化 -21.6% |
| 4. 3隔间 | $65.04 | $79.96 | 4 → 4 | →+0.0% | 81.3% | 平稳 ≤10% |
| 5. MBBO | $78.03 | $179.91 | 8 → 7 | ▲+14.3% | 43.4% | 改善 +14.3% |
| 6. 无组合 | $58.45 | $143.84 | 16 → 11 | ▲+45.5% | 40.6% | 改善 +45.5% |
📁 生理裤 · 广告组合
恶化 -21.6%
花费
$534.38
▲+13.6%
销售额
$894.23
▼-25.7%
订单
40
▼-21.6%
ACOS
59.76%
+20.68pp
曝光
116,294
▲+26.1%
点击
1,025
▲+11.3%
CTR
0.9%
-0.12pp
CVR
3.9%
-1.64pp
CPC
$0.52
▲+2.0%
🎯 一句话归因（TL;DR）
- 核心恶化：本周订单 51 → 40（-21.6%），ACOS 39.08% → 59.76%，转化效率显著下滑。
- 归因到活动：「生理裤 UK - 09/07/2026 11:35:40」花费 $97.97、ACOS 183.81%、CVR 1.66%，为组合内最差效率单元。
- 归因到位置：「Other on-Amazon」花费 $235.33、ACOS 83.84%，是组合内最差广告位。
- 交叉验证：详见下方活动×广告位热力矩阵，定位"哪两个活动×哪两个位置"交叉恶化。
P0 · 立即执行收缩「生理裤 UK - 09/07/2026 」
动作将该活动竞价下调 15-20%，或暂停 ACOS>40% 的投放目标
依据本周花费 $97.97、ACOS 183.81%、订单仅 3
验证下周观察订单与 ACOS 是否回升
次优降低「Other on-Amazon」广告位出价乘数 10-15%（ACOS 83.84%）
P1 · 本周内优化「Other on-Amazon」广告位投放
动作降低该广告位出价乘数 10-15%，观察曝光与转化平衡
依据该广告位花费 $235.33、ACOS 83.84%
P2 · 持续观察持续监控 8 周趋势
动作跟踪未来 2 周订单与 ACOS，确认性质判断（暂时性 vs 长期）
依据本报告已按 8 周窗口给出性质判断，需周报滚动验证
① 8 周确认（暂时性 or 长期）
📈 8 周确认：变化性质判断
- 核心判断：本周订单环比 -21.6%，且最近 3 周订单单调递减（68→51→40），判定为 持续性恶化，非偶发波动。
- 销售 8 周对比：近 3 周均值 $1,228.46 vs 前 4 周均值 $1,720.49（-29%）。
- ACOS 8 周对比：近 3 周均值 42.69% vs 前 4 周均值 28.11%（+14.6pp），效率恶化需重点关注。
② 活动 × 广告位 交叉归因（最精准定位）
💡 交叉归因洞察
- 最精准恶化单元：「生理裤 自动 纯色- 3/9/2026 09」×「Detail Page on-Amazon」花费 $66.67、ACOS 80.36%（上周 62.24%）、订单 7→4。收缩这个"活动×位置"组合是本周见效最快的动作。
- 健康单元：「生理裤 UK - 09/07/2026 11」×「Other on-Amazon」ACOS —、0 单，是花钱多且效率好的单元，不要误伤。
单元格 = 本周 ACOS 底色 + 订单环比≤30%30-50%>50%
| 广告活动 \ 广告位 | 其他 | 详情页 | TOS | 站外 |
|---|---|---|---|---|
| 新款-自动 | 76% -17单 | 64% +0单 | · | · |
| 自动 纯色- 3/9/2026 | · | 80% -43单 | · | · |
| UK·09/07/2026 11 | 无销 -100单 | 76% — | · | · |
| 旧 自动·2/3/2026 20 | 58% -81单 | · | 37% -67单 | · |
| SB·2026/3/12 15: | · | · | 34% — | · |
③ 活动层下钻（哪个活动在变）
💡 活动层洞察
- 效率洼地：「生理裤 UK - 09/07/2026 11:35:」花费 $97.97、ACOS 183.81%（上周 144.89%）、仅 3 单，是组合内最不经济的活动，建议优先收缩。
- 效率标杆：「goat diapers - 3/14/2026 2」花费 $3.00、ACOS 12.51%、1 单，是组合内效率最佳活动，保持投放节奏。
- 结构分化：最优与最差活动 ACOS 相差 171pp，说明转化差异主要来自"活动"这一层，先动活动结构（预算/竞价/定向），而非全组合一刀切。
| 广告活动 | 状态 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 生理裤 新款-自动 | 投放中 | $135.25 | ▼-3.6% | $207.91 | 9 | →+0.0% | 3.23% | +0.12pp | 65.05% | -1.16pp |
| 生理裤 UK - 09/07/2026 11:35:40.225 | 投放中 | $97.97 | ▼-10.8% | $53.30 | 3 | ▼-25.0% | 1.66% | -0.33pp | 183.81% | +38.92pp |
| 生理裤 旧 自动 - 2/3/2026 20:47:40.860 | 投放中 | $86.00 | ▼-18.9% | $162.93 | 7 | ▼-75.9% | 4.46% | -9.97pp | 52.78% | +38.18pp |
| 生理裤 SB - 2026/3/12 15:03:38.931 | 投放中 | $77.96 | — | $200.91 | 9 | — | 6.47% | +6.47pp | 38.80% | — |
| 生理裤 自动 纯色- 3/9/2026 09:31:42.545 | 投放中 | $76.69 | ▼-26.6% | $82.96 | 4 | ▼-55.6% | 2.55% | -1.64pp | 92.44% | +37.14pp |
| 生理裤-纯色L码清货 - 8/10/2026 11:11:45.419 | 投放中 | $47.51 | ▲+8538.2% | $135.24 | 6 | — | 6.82% | +6.82pp | 35.13% | — |
| 新款生理裤-自动 - 2026-03-03 21:26:50.559 | 投放中 | $10.00 | ▲+11.1% | $26.99 | 1 | — | 7.14% | +7.14pp | 37.05% | — |
| goat diapers - 3/14/2026 20:33:28.164 | 投放中 | $3.00 | — | $23.99 | 1 | — | 10.00% | +10.00pp | 12.51% | — |
④ 广告位层下钻（哪个位置在变）
💡 广告位层洞察
- 位置洼地：「Other on-Amazon」花费 $235.33、ACOS 83.84%（上周 35.86%）、12 单，是组合内最差的广告位。
- 位置亮点：「Top of Search on-Amazon」ACOS 33.92%、13 单，效率最好，可考虑加大该位置的出价乘数。
- 花费分布：「Other on-Amazon」占组合花费 44%（$235.33），是花费最集中的位置，优化它见效最快。
| 广告位 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Other on-Amazon | $235.33 | ▲+4.1% | $280.68 | 12 | ▼-53.8% | 2.61% | -3.21pp | 83.84% | +47.98pp |
| Detail Page on-Amazon | $199.01 | ▲+1.5% | $319.18 | 15 | ▲+36.4% | 3.76% | +0.99pp | 62.35% | -22.95pp |
| Top of Search on-Amazon | $99.85 | ▲+113.5% | $294.37 | 13 | ▼-7.1% | 7.83% | -11.61pp | 33.92% | +20.28pp |
| Off Amazon | $0.19 | ▼-84.2% | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
⑤ 关键词层下钻（哪个词在变 · 组合汇总）
💡 关键词层洞察
- 烧钱无转化：「dog diapers female」本周花费 $21.36（上周 4 单），0 转化，是首要优化的关键词。
- 优质词：「dog diaper suspenders」ACOS 5.61%、2 单，值得加价抢量。
- 花费集中：Top 词「dog diapers female」花费 $21.36，关键词投放高度集中，单点波动即影响整个组合。
| 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| dog nappies female | $17.43 | ▼-26.1% | 1 | ▼-66.7% | 3.03% | 95.14% | +54.10pp |
| female dog diapers | $17.14 | ▼-22.7% | 1 | — | 2.94% | 77.94% | — |
| dog diapers female | $21.36 | ▲+57.2% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| xxs dog diapers female | $6.00 | ▼-42.6% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| dog period pants | $8.06 | ▲+10.3% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| female dog diapers with suspenders | $5.57 | ▼-10.2% | 1 | — | 10.00% | 25.33% | — |
| dog nappies | $3.82 | ▼-0.8% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| doggie diapers for female dogs | $2.58 | ▼-36.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| xxs female dog diapers | $1.00 | ▼-77.8% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| xxsmall dog diapers | $2.70 | ▲+8.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| dog diaper suspenders | $2.75 | ▲+20.6% | 2 | →+0.0% | 40.00% | 5.61% | +1.46pp |
| dog diapers | $5.03 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
⑥ 活动 × 关键词 交叉（哪个活动里哪个词在变）
💡 活动×关键词洞察
- 活动内烧钱词：「260102940968640」里的「dog diapers female」本周花费 $7.92、0 单（上周 4 单），是该活动内的首要收缩目标。
| 广告活动 | 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 103432990256879 | dog nappies female | $17.43 | ▼-26.1% | 1 | ▼-66.7% | 3.03% | 95.14% | +54.10pp |
| 103432990256879 | dog period pants | $7.56 | ▲+3.4% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 103432990256879 | dog nappies | $3.82 | ▼-0.8% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 432746758371570 | female dog diapers | $13.43 | ▼-32.6% | 1 | — | 3.70% | 61.07% | — |
| 432746758371570 | xxs dog diapers female | $6.00 | ▼-42.6% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 432746758371570 | female dog diapers with suspen | $3.00 | ▼-45.5% | 1 | — | 16.67% | 13.64% | — |
| 260102940968640 | dog diapers female | $7.92 | ▼-3.3% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 260102940968640 | female dog diapers | $0.45 | ▼-79.9% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 260102940968640 | female dog diapers with suspen | $1.98 | ▲+182.9% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 11453349485251 | dog diapers female | $4.95 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 11453349485251 | dog diapers | $1.65 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 11453349485251 | dog diapers suspenders | $1.10 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 230243402164773 | dog diaper female | $2.19 | ▲+9.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 230243402164773 | dog diapers female | $1.41 | ▼-36.8% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 230243402164773 | doggie diaper | $1.50 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 77570065543444 | dog diapers female | $4.13 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 77570065543444 | female dog diapers for peeing | $2.95 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 77570065543444 | dog diapers | $2.36 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 4304133134450 | xxl dog shoes | $1.35 | ▼-25.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 4304133134450 | dog diapers female | $1.85 | ▲+311.1% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 4304133134450 | small dog dresses | $1.80 | ▲+300.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 191732217660124 | xxsmall dog diapers | $1.20 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 191732217660124 | reusable dog diapers | $0.60 | — | 1 | — | 50.00% | 2.50% | — |
⑦ ASIN 层下钻（投放产品 / 关联页面）
💡 ASIN 层洞察
- 问题产品：投放 ASIN B0FNLCQGC8 在「生理裤 UK - 09/07/2026 11」花费 $94.84、ACOS 177.94%、仅 3 单，是拖累该活动的核心产品。
- 健康产品：投放 ASIN B0G2H972K3 在「新款生理裤-自动 - 2026-03-03 」ACOS 28.90%、1 单，说明产品本身有转化力，问题出在特定活动×产品的组合上。
| 投放 ASIN（产品） | 广告活动 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0FNL995ZX | 生理裤 新款-自动 | $128.65 | ▼-4.9% | 9 | →+0.0% | 3.41% | 61.88% |
| B0FNLCQGC8 | 生理裤 UK - 09/07/2026 11:3 | $94.84 | ▼-8.4% | 3 | ▲+50.0% | 1.70% | 177.94% |
| B0G2H74ZQB | 生理裤 旧 自动 - 2/3/2026 20:4 | $86.00 | ▼-18.9% | 7 | ▼-75.9% | 4.46% | 52.78% |
| B0GWQ5XN53 | 生理裤 自动 纯色- 3/9/2026 09:3 | $62.85 | ▼-19.2% | 3 | ▼-40.0% | 2.33% | 103.08% |
| None | 生理裤 SB - 2026/3/12 15:03 | $77.96 | — | 9 | — | 6.47% | 38.80% |
| B0G2H76FS4 | 生理裤-纯色L码清货 - 8/10/2026 1 | $47.51 | ▲+8538.2% | 6 | — | 6.82% | 35.13% |
| B0HDYTHFSF | 生理裤 自动 纯色- 3/9/2026 09:3 | $4.90 | ▼-46.4% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B0G4VW47RZ | 生理裤 自动 纯色- 3/9/2026 09:3 | $1.47 | ▼-83.3% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B0G2H972K3 | 新款生理裤-自动 - 2026-03-03 21 | $7.80 | ▲+271.4% | 1 | — | 9.09% | 28.90% |
| B0GY6LF95W | 生理裤 UK - 09/07/2026 11:3 | $3.13 | ▼-49.8% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| 关联页面 ASIN（详情页广告展示位置） | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B071DBBYYB | $4.60 | ▼-38.7% | 2 | — | 22.22% | 10.11% |
| B0H145ZWK1 | $3.26 | ▲+12.4% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B0CFL7ZTQ4 | $1.60 | ▼-62.8% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0D9XY6HX6 | $5.00 | ▲+900.0% | 1 | — | 10.00% | 23.27% |
| B0D9XWTHY1 | $1.98 | ▼-20.8% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B0FNCYBXRF | $1.85 | ▼-21.6% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0H1V66TJT | $2.47 | ▲+66.9% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0CC8PV7PD | $2.06 | ▲+37.3% | 0 | — | 0.00% | — |
⑧ 8 周趋势（背景数据）
| 周 | 花费 | 销售额 | 曝光 | 点击 | 订单 | CTR | CVR | CPC | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/22-6/28 | $670.06 | $2,539.14 | 90,976 | 1,318 | 113 | 1.45% | 8.57% | $0.51 | 26.39% |
| 6/29-7/5 | $394.10 | $1,594.35 | 44,260 | 775 | 66 | 1.75% | 8.52% | $0.51 | 24.72% |
| 7/6-7/12 | $467.77 | $1,487.39 | 58,940 | 916 | 60 | 1.55% | 6.55% | $0.51 | 31.45% |
| 7/13-7/19 | $535.31 | $1,679.28 | 96,615 | 1,021 | 69 | 1.06% | 6.76% | $0.52 | 31.88% |
| 7/20-7/26 | $516.97 | $2,120.92 | 78,601 | 982 | 89 | 1.25% | 9.06% | $0.53 | 24.37% |
| 7/27-8/2 | $463.99 | $1,587.82 | 99,833 | 899 | 68 | 0.90% | 7.56% | $0.52 | 29.22% |
| 8/3-8/9 | $470.21 | $1,203.32 | 92,250 | 921 | 51 | 1.00% | 5.54% | $0.51 | 39.08% |
| 8/10-8/16 | $534.38 | $894.23 | 116,294 | 1,025 | 40 | 0.88% | 3.90% | $0.52 | 59.76% |
📁 MBBO · 广告组合
改善 +14.3%
花费
$78.03
▲+16.6%
销售额
$179.91
▲+31.4%
订单
8
▲+14.3%
ACOS
43.37%
-5.50pp
曝光
14,832
▲+73.4%
点击
209
▲+39.3%
CTR
1.4%
-0.34pp
CVR
3.8%
-0.84pp
CPC
$0.37
▼-17.8%
🎯 一句话归因（TL;DR）
- 核心改善：本周订单 7 → 8（+14.3%），投放效率提升。
- 归因到活动：「MBBO AT广告活动 - 6/4/2026 23:01」花费 $28.95、ACOS 72.41%、CVR 2.41%，为组合内最差效率单元。
- 归因到位置：「Detail Page on-Amazon」花费 $57.56、ACOS 57.59%，是组合内最差广告位。
- 交叉验证：详见下方活动×广告位热力矩阵，定位"哪两个活动×哪两个位置"交叉恶化。
P0 · 立即执行收缩「MBBO AT广告活动 - 6/4/20」
动作将该活动竞价下调 15-20%，或暂停 ACOS>40% 的投放目标
依据本周花费 $28.95、ACOS 72.41%、订单仅 2
验证下周观察订单与 ACOS 是否回升
次优降低「Detail Page on-Amazon」广告位出价乘数 10-15%（ACOS 57.59%）
P1 · 本周内优化「Detail Page on-Amazon」广告位投放
动作降低该广告位出价乘数 10-15%，观察曝光与转化平衡
依据该广告位花费 $57.56、ACOS 57.59%
P2 · 持续观察持续监控 8 周趋势
动作跟踪未来 2 周订单与 ACOS，确认性质判断（暂时性 vs 长期）
依据本报告已按 8 周窗口给出性质判断，需周报滚动验证
① 8 周确认（暂时性 or 长期）
📈 8 周确认：变化性质判断
- 核心判断：本周订单环比 +14.3%，且最近 3 周订单单调递增（6→7→8），判定为 持续性改善。
- 销售 8 周对比：近 3 周均值 $152.26 vs 前 4 周均值 $126.94（+20%）。
- ACOS 8 周对比：近 3 周均值 50.20% vs 前 4 周均值 50.65%（-0.4pp），效率基本稳定。
② 活动 × 广告位 交叉归因（最精准定位）
💡 交叉归因洞察
- 最精准恶化单元：「MBBO AT广告活动 - 6/4/2026」×「Detail Page on-Amazon」花费 $17.58、ACOS 87.94%（上周 44.12%）、订单 1→1。收缩这个"活动×位置"组合是本周见效最快的动作。
单元格 = 本周 ACOS 底色 + 订单环比≤30%30-50%>50%
| 广告活动 \ 广告位 | 详情页 | 其他 | TOS | 站外 | None |
|---|---|---|---|---|---|
| MBBO带磁广告活动·11/24 | 62% — | · | · | · | · |
| MBBO AT广告活动·6/4/ | 88% +0单 | 54% -67单 | 无销 -100单 | · | · |
| mbbo ph广告活动·6/7/ | 无销 — | 无销 — | · | · | · |
| MBBO精准MT广告活动·5/1 | 无销 — | · | 12% — | · | · |
③ 活动层下钻（哪个活动在变）
💡 活动层洞察
- 效率洼地：「MBBO AT广告活动 - 6/4/2026 23:」花费 $28.95、ACOS 72.41%（上周 31.35%）、仅 2 单，是组合内最不经济的活动，建议优先收缩。
- 效率标杆：「MBBO带磁广告活动 - 11/24/2025 20」花费 $40.65、ACOS 67.78%、3 单，是组合内效率最佳活动，保持投放节奏。
| 广告活动 | 状态 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| MBBO带磁广告活动 - 11/24/2025 20:48:46.174 | 投放中 | $40.65 | — | $59.97 | 3 | — | 2.75% | +2.75pp | 67.78% | — |
| MBBO AT广告活动 - 6/4/2026 23:01:12.735 | 投放中 | $28.95 | ▼-4.7% | $39.98 | 2 | ▼-60.0% | 2.41% | -4.17pp | 72.41% | +41.06pp |
| MBBO精准MT广告活动 - 5/19/2026 22:55:02.514 | 投放中 | $2.39 | ▼-83.5% | $19.99 | 1 | — | 50.00% | +50.00pp | 11.96% | — |
| mbbo ph广告活动 - 6/7/2026 23:09:41.816 | 投放中 | $1.76 | ▼-89.6% | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
| MBBO PT广告活动 - 2/27/2026 11:37:45.549 | 投放中 | $1.63 | ▼-39.4% | $19.99 | 1 | — | 14.29% | +14.29pp | 8.15% | — |
| MBBO BBO搜索其余位- 10/29/2025 21:16:15.894 | 投放中 | $1.50 | — | $39.98 | 1 | — | 50.00% | +50.00pp | 3.75% | — |
| MBBO 筛词广泛广告活动 - 2/4/2026 22:34:03.442 | 投放中 | $1.15 | — | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
| MBBO magnetic词组广告活动 - 4/15/2026 00:12:23 | 投放中 | $0.00 | ▼-100.0% | $0.00 | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | -28.57pp | — | — |
④ 广告位层下钻（哪个位置在变）
💡 广告位层洞察
- 位置洼地：「Detail Page on-Amazon」花费 $57.56、ACOS 57.59%（上周 65.78%）、5 单，是组合内最差的广告位。
- 位置亮点：「Other on-Amazon」ACOS 24.00%、2 单，效率最好，可考虑加大该位置的出价乘数。
- 花费分布：「Detail Page on-Amazon」占组合花费 74%（$57.56），是花费最集中的位置，优化它见效最快。
| 广告位 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Detail Page on-Amazon | $57.56 | ▲+118.9% | $99.95 | 5 | ▲+150.0% | 3.11% | +0.33pp | 57.59% | -8.19pp |
| Other on-Amazon | $14.39 | ▼-49.6% | $59.97 | 2 | ▼-33.3% | 5.71% | +0.35pp | 24.00% | -23.57pp |
| Top of Search on-Amazon | $5.47 | ▼-52.1% | $19.99 | 1 | ▼-50.0% | 12.50% | -0.83pp | 27.36% | -3.49pp |
| Off Amazon | $0.61 | ▲+29.8% | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
| None | $0.00 | ▼-100.0% | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
⑤ 关键词层下钻（哪个词在变 · 组合汇总）
💡 关键词层洞察
- 烧钱无转化：「bottle storage organizer baby」本周花费 $8.41连续无单，0 转化，是首要优化的关键词。
- 优质词：「baby bottle storage」ACOS 13.01%、2 单，值得加价抢量。
- 花费集中：Top 词「baby bottle storage organi」花费 $10.22，关键词投放高度集中，单点波动即影响整个组合。
| 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| baby bottle storage | $5.20 | ▼-75.7% | 2 | — | 25.00% | 13.01% | — |
| baby bottle storage organizer | $10.22 | ▲+51.0% | 1 | — | 3.85% | 25.56% | — |
| baby bottle organizer | $9.66 | ▲+124.7% | 1 | →+0.0% | 3.85% | 48.32% | +26.81pp |
| bottle storage organizer baby | $8.41 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| bottle storage | $1.88 | ▼-9.6% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| bottle storage organizer | $3.69 | — | 1 | — | 12.50% | 18.46% | — |
| bottle organizer baby | $3.26 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| baby bottles organizer | $2.71 | ▲+421.2% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| magnetic baby bottle organizer | $1.00 | ▼-45.7% | 1 | ▼-50.0% | 50.00% | 5.00% | +0.40pp |
| baby organization | $0.14 | ▼-89.2% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| clear bottle storage organizer baby | $1.06 | ▲+253.3% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| bottle holder | $1.10 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
⑥ 活动 × 关键词 交叉（哪个活动里哪个词在变）
💡 活动×关键词洞察
- 活动内烧钱词：「281762890746380」里的「baby bottle storage orga」本周花费 $8.85、0 单连续无转化，是该活动内的首要收缩目标。
| 广告活动 | 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 127911762946942 | baby bottle storage | $2.39 | ▼-83.3% | 1 | — | 50.00% | 11.96% | — |
| 281762890746380 | baby bottle storage organizer | $8.85 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 281762890746380 | bottle storage organizer baby | $8.11 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 281762890746380 | baby bottle organizer | $6.35 | — | 1 | — | 5.26% | 31.77% | — |
| 219577636201548 | baby bottle storage | $1.20 | ▼-83.1% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 219577636201548 | baby bottle storage organizer | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 219577636201548 | baby bottle storage for counte | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 72806118222476 | baby bottle organizer | $2.56 | ▼-40.5% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 72806118222476 | bottle storage | $1.21 | ▼-41.8% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 72806118222476 | baby bottle storage | $1.61 | — | 1 | — | 25.00% | 8.05% | — |
| 11043079777525 | magnetic baby bottle organizer | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 11043079777525 | magnetic baby bottle organizer | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 414055111065257 | baby bottle storage organizer | $0.75 | — | 1 | — | 100.00% | 1.88% | — |
| 414055111065257 | baby bottle organizer | $0.75 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 140995688512868 | baby bottles storage | $0.56 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
⑦ ASIN 层下钻（投放产品 / 关联页面）
💡 ASIN 层洞察
- 问题产品：投放 ASIN B0FWRYRSH6 在「MBBO AT广告活动 - 6/4/2026」花费 $28.06、ACOS 70.19%、仅 2 单，是拖累该活动的核心产品。
| 投放 ASIN（产品） | 广告活动 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0FWRYRSH6 | MBBO AT广告活动 - 6/4/2026 2 | $28.06 | ▼-1.2% | 2 | ▼-33.3% | 2.50% | 70.19% |
| B0FWRYRSH6 | MBBO带磁广告活动 - 11/24/2025 | $38.34 | — | 3 | — | 2.88% | 63.93% |
| B0FWRYRSH6 | MBBO精准MT广告活动 - 5/19/2026 | $2.39 | ▼-83.5% | 1 | — | 50.00% | 11.96% |
| B0FWRYRSH6 | mbbo ph广告活动 - 6/7/2026 2 | $1.76 | ▼-87.8% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0FWRYRSH6 | MBBO PT广告活动 - 2/27/2026 | $1.63 | ▼-13.8% | 1 | — | 14.29% | 8.15% |
| B0FRZJQ6BC | MBBO AT广告活动 - 6/4/2026 2 | $0.89 | ▼-55.5% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B0FRZJQ6BC | mbbo ph广告活动 - 6/7/2026 2 | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0FRZJQ6BC | MBBO带磁广告活动 - 11/24/2025 | $2.31 | — | 0 | — | 0.00% | — |
| B0FWRYRSH6 | MBBO magnetic词组广告活动 - 4/ | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B0FWRYRSH6 | MBBO BBO搜索其余位- 10/29/202 | $1.50 | — | 1 | — | 50.00% | 3.75% |
| 关联页面 ASIN（详情页广告展示位置） | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B0G46Y29HH | $0.37 | ▼-95.0% | 0 | — | 0.00% | — |
| B087NK9CHD | $3.94 | ▲+189.7% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0G648W9DK | $1.20 | ▼-53.1% | 1 | — | 20.00% | 6.00% |
| B0FGXKLB1N | $0.42 | ▼-77.4% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0FB39V35S | $0.42 | ▼-59.6% | 0 | — | 0.00% | — |
| B0GHMZ6JYV | $1.31 | — | 0 | — | 0.00% | — |
| 活动 × ASIN 定向（显式投放竞品 ASIN） | ASIN | 花费 | 订单 | 订单Δ | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|
| 94572088642970 | B0G648W9DK | $1.20 | 1 | — | 6.00% |
| 94572088642970 | B0G1MFKVT6 | $0.43 | 0 | — | — |
⑧ 8 周趋势（背景数据）
| 周 | 花费 | 销售额 | 曝光 | 点击 | 订单 | CTR | CVR | CPC | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/22-6/28 | $223.77 | $369.83 | 38,520 | 444 | 17 | 1.15% | 3.83% | $0.50 | 60.51% |
| 6/29-7/5 | $107.33 | $185.91 | 14,508 | 214 | 9 | 1.48% | 4.21% | $0.50 | 57.73% |
| 7/6-7/12 | $49.03 | $82.96 | 6,395 | 108 | 4 | 1.69% | 3.70% | $0.45 | 59.10% |
| 7/13-7/19 | $51.06 | $119.94 | 7,490 | 111 | 6 | 1.48% | 5.41% | $0.46 | 42.57% |
| 7/20-7/26 | $51.36 | $118.94 | 8,518 | 121 | 6 | 1.42% | 4.96% | $0.42 | 43.18% |
| 7/27-8/2 | $81.66 | $139.93 | 15,082 | 166 | 6 | 1.10% | 3.61% | $0.49 | 58.36% |
| 8/3-8/9 | $66.92 | $136.93 | 8,553 | 150 | 7 | 1.75% | 4.67% | $0.45 | 48.87% |
| 8/10-8/16 | $78.03 | $179.91 | 14,832 | 209 | 8 | 1.41% | 3.83% | $0.37 | 43.37% |
📁 3隔间 · 广告组合
平稳 ≤10%
花费
$65.04
▼-46.8%
销售额
$79.96
▼-7.0%
订单
4
→+0.0%
ACOS
81.34%
-60.98pp
曝光
12,133
▼-47.1%
点击
170
▼-38.8%
CTR
1.4%
+0.19pp
CVR
2.4%
+0.91pp
CPC
$0.38
▼-13.6%
💡 组合结论
- 订单 4 → 4（+0.0%）；ACOS 81.34%（较上周 -61.0pp）。波动在正常范围内，维持现有投放策略，无需干预。
📁 无组合 · 广告组合
改善 +45.5%
花费
$58.45
▲+63.7%
销售额
$143.84
▲+23.1%
订单
16
▲+45.5%
ACOS
40.64%
+10.08pp
曝光
6,890
▲+16.6%
点击
45
▲+60.7%
CTR
0.7%
+0.18pp
CVR
35.6%
-3.73pp
CPC
$1.30
▲+1.6%
🎯 一句话归因（TL;DR）
- 核心改善：本周订单 11 → 16（+45.5%），投放效率提升。
- 归因到活动：「pickball - 其他 - 2/3/2026 20:」花费 $57.88、ACOS 40.24%、CVR 37.21%，为组合内最差效率单元。
- 归因到位置：「Other on-Amazon」花费 $26.55、ACOS 49.22%，是组合内最差广告位。
- 交叉验证：详见下方活动×广告位热力矩阵，定位"哪两个活动×哪两个位置"交叉恶化。
P0 · 立即执行收缩「pickball - 其他 - 2/3/」
动作将该活动竞价下调 15-20%，或暂停 ACOS>40% 的投放目标
依据本周花费 $57.88、ACOS 40.24%、订单仅 16
验证下周观察订单与 ACOS 是否回升
次优降低「Other on-Amazon」广告位出价乘数 10-15%（ACOS 49.22%）
P1 · 本周内优化「Other on-Amazon」广告位投放
动作降低该广告位出价乘数 10-15%，观察曝光与转化平衡
依据该广告位花费 $26.55、ACOS 49.22%
P2 · 持续观察持续监控 8 周趋势
动作跟踪未来 2 周订单与 ACOS，确认性质判断（暂时性 vs 长期）
依据本报告已按 8 周窗口给出性质判断，需周报滚动验证
① 8 周确认（暂时性 or 长期）
📈 8 周确认：变化性质判断
- 核心判断：本周订单环比 +45.5%，且最近 3 周订单单调递增（9→11→16），判定为 持续性改善。
- 销售 8 周对比：近 3 周均值 $122.86 vs 前 4 周均值 $103.38（+19%）。
- ACOS 8 周对比：近 3 周均值 35.41% vs 前 4 周均值 40.90%（-5.5pp），效率基本稳定。
② 活动 × 广告位 交叉归因（最精准定位）
💡 交叉归因洞察
- 最精准恶化单元：「pickball - 其他 - 2/3/20」×「Other on-Amazon」花费 $25.98、ACOS 48.16%（上周 24.58%）、订单 6→6。收缩这个"活动×位置"组合是本周见效最快的动作。
单元格 = 本周 ACOS 底色 + 订单环比≤30%30-50%>50%
| 广告活动 \ 广告位 | 其他 | TOS | 详情页 |
|---|---|---|---|
| pickball·其他·2/3/ | 48% +0单 | 36% +75单 | 35% +200单 |
| ZYN测试广告活动·8/16/2 | 无销 — | · | · |
③ 活动层下钻（哪个活动在变）
💡 活动层洞察
- 效率洼地：「pickball - 其他 - 2/3/2026 2」花费 $57.88、ACOS 40.24%（上周 30.56%）、仅 16 单，是组合内最不经济的活动，建议优先收缩。
| 广告活动 | 状态 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| pickball - 其他 - 2/3/2026 20:17:28.176 | 投放中 | $57.88 | ▲+62.1% | $143.84 | 16 | ▲+45.5% | 37.21% | -2.08pp | 40.24% | +9.68pp |
| ZYN测试广告活动 - 8/16/2026 17:42:23.135 | 投放中 | $0.57 | — | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
④ 广告位层下钻（哪个位置在变）
💡 广告位层洞察
- 位置洼地：「Other on-Amazon」花费 $26.55、ACOS 49.22%（上周 24.58%）、6 单，是组合内最差的广告位。
- 位置亮点：「Detail Page on-Amazon」ACOS 35.22%、3 单，效率最好，可考虑加大该位置的出价乘数。
- 花费分布：「Other on-Amazon」占组合花费 45%（$26.55），是花费最集中的位置，优化它见效最快。
| 广告位 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Other on-Amazon | $26.55 | ▲+50.2% | $53.94 | 6 | →+0.0% | 26.09% | -16.77pp | 49.22% | +24.64pp |
| Top of Search on-Amazon | $22.40 | ▲+96.0% | $62.93 | 7 | ▲+75.0% | 50.00% | +0.00pp | 35.60% | +3.81pp |
| Detail Page on-Amazon | $9.50 | ▲+43.9% | $26.97 | 3 | ▲+200.0% | 37.50% | +20.83pp | 35.22% | -38.19pp |
⑤ 关键词层下钻（哪个词在变 · 组合汇总）
💡 关键词层洞察
- 烧钱无转化：「pickleball eraser」本周花费 $2.03连续无单，0 转化，是首要优化的关键词。
- 花费集中：Top 词「pickleball paddle cleaner」花费 $6.98，关键词投放高度集中，单点波动即影响整个组合。
| 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| pickleball paddle cleaner eraser | $6.26 | ▲+85.8% | 2 | →+0.0% | 50.00% | 34.82% | +16.08pp |
| pickleball paddle cleaner | $6.98 | ▲+336.2% | 2 | ▲+100.0% | 40.00% | 38.82% | +21.02pp |
| pickleball paddle eraser | $3.77 | ▼-11.1% | 1 | →+0.0% | 33.33% | 41.94% | -5.22pp |
| pickleball | $2.30 | ▼-58.2% | 1 | →+0.0% | 50.00% | 25.58% | -35.60pp |
| pickleball accessories | $5.25 | ▲+348.7% | 1 | — | 25.00% | 58.40% | — |
| pickleball accessories men | $2.40 | ▲+15.9% | 1 | →+0.0% | 50.00% | 26.70% | +3.67pp |
| pickleball paddles | $3.60 | — | 1 | — | 33.33% | 40.04% | — |
| pickleball gifts | $1.56 | ▲+9.1% | 1 | — | 100.00% | 17.35% | — |
| pickleball gifts for women | $1.56 | ▲+9.1% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| pickleball eraser | $2.03 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| pickleball erasers | $1.79 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| scrub to clean pickleball paddle | $1.76 | — | 1 | — | 100.00% | 19.58% | — |
⑥ 活动 × 关键词 交叉（哪个活动里哪个词在变）
💡 活动×关键词洞察
- 活动内烧钱词：「155246452205692」里的「pickleball eraser」本周花费 $2.03、0 单连续无转化，是该活动内的首要收缩目标。
| 广告活动 | 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 155246452205692 | pickleball paddle cleaner eras | $6.26 | ▲+85.8% | 2 | →+0.0% | 50.00% | 34.82% | +16.08pp |
| 155246452205692 | pickleball paddle cleaner | $6.98 | ▲+336.2% | 2 | ▲+100.0% | 40.00% | 38.82% | +21.02pp |
| 155246452205692 | pickleball paddle eraser | $3.77 | ▼-11.1% | 1 | →+0.0% | 33.33% | 41.94% | -5.22pp |
⑦ ASIN 层下钻（投放产品 / 关联页面）
💡 ASIN 层洞察
| 投放 ASIN（产品） | 广告活动 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0DQ5RCT7R | pickball - 其他 - 2/3/2026 | $57.88 | ▲+62.1% | 16 | ▲+45.5% | 37.21% | 40.24% |
| B0GDCNF5NZ | ZYN测试广告活动 - 8/16/2026 17 | $0.57 | — | 0 | — | 0.00% | — |
⑧ 8 周趋势（背景数据）
| 周 | 花费 | 销售额 | 曝光 | 点击 | 订单 | CTR | CVR | CPC | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/22-6/28 | $130.19 | $278.69 | 17,147 | 101 | 31 | 0.59% | 30.69% | $1.29 | 46.71% |
| 6/29-7/5 | $66.18 | $134.85 | 14,199 | 55 | 13 | 0.39% | 23.64% | $1.20 | 49.08% |
| 7/6-7/12 | $24.01 | $71.92 | 3,779 | 19 | 8 | 0.50% | 42.11% | $1.26 | 33.38% |
| 7/13-7/19 | $48.13 | $98.89 | 5,884 | 35 | 11 | 0.59% | 31.43% | $1.38 | 48.67% |
| 7/20-7/26 | $35.04 | $107.88 | 4,869 | 31 | 11 | 0.64% | 35.48% | $1.13 | 32.48% |
| 7/27-8/2 | $37.78 | $107.88 | 7,092 | 30 | 9 | 0.42% | 30.00% | $1.26 | 35.02% |
| 8/3-8/9 | $35.71 | $116.87 | 5,908 | 28 | 11 | 0.47% | 39.29% | $1.28 | 30.56% |
| 8/10-8/16 | $58.45 | $143.84 | 6,890 | 45 | 16 | 0.65% | 35.56% | $1.30 | 40.64% |
📁 胶水 · 广告组合
恶化 -41.7%
花费
$38.25
▲+53.8%
销售额
$38.43
▼-41.7%
订单
7
▼-41.7%
ACOS
99.53%
+61.78pp
曝光
19,504
▲+36.7%
点击
49
▲+75.0%
CTR
0.2%
+0.05pp
CVR
14.3%
-28.57pp
CPC
$0.78
▼-12.4%
🎯 一句话归因（TL;DR）
- 核心恶化：本周订单 12 → 7（-41.7%），ACOS 37.75% → 99.53%，转化效率显著下滑。
- 归因到活动：「shoe glue - shoe goo」花费 $8.52、ACOS 155.19%、CVR 8.33%，为组合内最差效率单元。
- 归因到位置：「Top of Search on-Amazon」花费 $13.45、ACOS 122.50%，是组合内最差广告位。
- 交叉验证：详见下方活动×广告位热力矩阵，定位"哪两个活动×哪两个位置"交叉恶化。
P0 · 立即执行收缩「shoe glue - shoe goo」
动作将该活动竞价下调 15-20%，或暂停 ACOS>40% 的投放目标
依据本周花费 $8.52、ACOS 155.19%、订单仅 1
验证下周观察订单与 ACOS 是否回升
次优降低「Top of Search on-Amazon」广告位出价乘数 10-15%（ACOS 122.50%）
P1 · 本周内优化「Top of Search on-Amazon」广告位投放
动作降低该广告位出价乘数 10-15%，观察曝光与转化平衡
依据该广告位花费 $13.45、ACOS 122.50%
P2 · 持续观察持续监控 8 周趋势
动作跟踪未来 2 周订单与 ACOS，确认性质判断（暂时性 vs 长期）
依据本报告已按 8 周窗口给出性质判断，需周报滚动验证
① 8 周确认（暂时性 or 长期）
📈 8 周确认：变化性质判断
- 核心判断：本周订单环比 -41.7% 显著恶化，但近 3 周不是单调递减（11→12→7），判定为 中度恶化，需结合下周数据确认是否转为持续性。
- 销售 8 周对比：近 3 周均值 $54.90 vs 前 4 周均值 $17.14（+220%）。
- ACOS 8 周对比：近 3 周均值 63.87% vs 前 4 周均值 51.71%（+12.2pp），效率恶化需重点关注。
② 活动 × 广告位 交叉归因（最精准定位）
💡 交叉归因洞察
- 最精准恶化单元：「shoe glue - shoe goo」×「Other on-Amazon」花费 $6.74、ACOS 122.77%（上周 21.62%）、订单 3→1。收缩这个"活动×位置"组合是本周见效最快的动作。
单元格 = 本周 ACOS 底色 + 订单环比≤30%30-50%>50%
| 广告活动 \ 广告位 | 其他 | TOS | 详情页 | 站外 |
|---|---|---|---|---|
| shoe glue 自动- 3/ | 52% +0单 | 122% -33单 | 无销 — | 无销 — |
| shoe glue·shoe g | 123% -67单 | 无销 -100单 | 无销 — | 无销 — |
③ 活动层下钻（哪个活动在变）
💡 活动层洞察
- 效率洼地：「shoe glue - shoe goo」花费 $8.52、ACOS 155.19%（上周 21.68%）、仅 1 单，是组合内最不经济的活动，建议优先收缩。
- 效率标杆：「shoe glue 自动- 3/7/2026 21:」花费 $29.73、ACOS 90.26%、6 单，是组合内效率最佳活动，保持投放节奏。
- 结构分化：最优与最差活动 ACOS 相差 65pp，说明转化差异主要来自"活动"这一层，先动活动结构（预算/竞价/定向），而非全组合一刀切。
| 广告活动 | 状态 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| shoe glue 自动- 3/7/2026 21:58:32.833 | 投放中 | $29.73 | ▲+51.2% | $32.94 | 6 | ▼-14.3% | 16.22% | -15.60pp | 90.26% | +39.10pp |
| shoe glue - shoe goo | 投放中 | $8.52 | ▲+79.0% | $5.49 | 1 | ▼-75.0% | 8.33% | -71.67pp | 155.19% | +133.51pp |
| shoe glue - shoe glue | 投放中 | $0.00 | ▼-100.0% | $0.00 | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | -100.00pp | — | — |
④ 广告位层下钻（哪个位置在变）
💡 广告位层洞察
- 位置洼地：「Top of Search on-Amazon」花费 $13.45、ACOS 122.50%（上周 35.47%）、2 单，是组合内最差的广告位。
- 位置亮点：「Other on-Amazon」ACOS 65.90%、5 单，效率最好，可考虑加大该位置的出价乘数。
- 花费分布：「Other on-Amazon」占组合花费 47%（$18.09），是花费最集中的位置，优化它见效最快。
| 广告位 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Other on-Amazon | $18.09 | ▲+17.2% | $27.45 | 5 | ▼-37.5% | 22.73% | -19.38pp | 65.90% | +30.75pp |
| Top of Search on-Amazon | $13.45 | ▲+72.7% | $10.98 | 2 | ▼-50.0% | 15.38% | -41.76pp | 122.50% | +87.03pp |
| Off Amazon | $3.75 | — | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
| Detail Page on-Amazon | $2.96 | ▲+80.5% | $0.00 | 0 | — | 0.00% | +0.00pp | — | — |
⑤ 关键词层下钻（哪个词在变 · 组合汇总）
💡 关键词层洞察
- 烧钱无转化：「shoe goo」本周花费 $4.84（上周 1 单），0 转化，是首要优化的关键词。
- 花费集中：Top 词「shoe goo」花费 $4.84，关键词投放高度集中，单点波动即影响整个组合。
| 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| shoe goo | $4.84 | ▲+168.9% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| $1.61 | ▼-8.5% | 1 | ▼-50.0% | 50.00% | 29.33% | +13.30pp | |
| shoe glue | $0.82 | ▼-50.0% | 1 | →+0.0% | 100.00% | 14.94% | -14.93pp |
| shoe fix glue | $1.10 | →+0.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| shoe sole repair | $2.20 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| shoe sole glue | $0.82 | ▼-25.5% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| glue for shoes repair | $1.92 | — | 2 | — | 100.00% | 17.49% | — |
| shoe adhesive for soles | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| glue for shoes | $0.82 | →+0.0% | 1 | — | 100.00% | 14.94% | — |
| shoe goo sole repair | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| shoe goo adhesive for shoe repair | $1.18 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| pegamento para zapatillas | $1.10 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
⑥ 活动 × 关键词 交叉（哪个活动里哪个词在变）
💡 活动×关键词洞察
- 活动内烧钱词：「440642267712022」里的「shoe goo」本周花费 $3.30、0 单（上周 1 单），是该活动内的首要收缩目标。
| 广告活动 | 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 440642267712022 | shoe goo | $3.30 | ▲+83.3% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 440642267712022 | shoe goo sole repair | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 440642267712022 | shoe goo adhesive for shoe rep | $1.18 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 10156066885592 | shoe glue | $0.82 | ▼-50.0% | 1 | →+0.0% | 100.00% | 14.94% | -14.93pp |
| 10156066885592 | shoe fix glue | $1.10 | →+0.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 10156066885592 | shoe sole repair | $2.20 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 512575006537598 | tennis glue | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
⑦ ASIN 层下钻（投放产品 / 关联页面）
💡 ASIN 层洞察
- 问题产品：投放 ASIN B0FTZG1S3N 在「shoe glue - shoe goo」花费 $8.52、ACOS 155.19%、仅 1 单，是拖累该活动的核心产品。
| 投放 ASIN（产品） | 广告活动 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0FTZG1S3N | shoe glue 自动- 3/7/2026 2 | $29.73 | ▲+51.2% | 6 | ▼-14.3% | 16.22% | 90.26% |
| B0FTZG1S3N | shoe glue - shoe goo | $8.52 | ▲+79.0% | 1 | ▼-75.0% | 8.33% | 155.19% |
| B0FTZG1S3N | shoe glue - shoe glue | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| 关联页面 ASIN（详情页广告展示位置） | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B0FG8BTT12 | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| B094QNKXRT | $1.10 | — | 0 | — | 0.00% | — |
| B002L9AL84 | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — |
| B00B5XDPLC | $1.09 | — | 0 | — | 0.00% | — |
⑧ 8 周趋势（背景数据）
| 周 | 花费 | 销售额 | 曝光 | 点击 | 订单 | CTR | CVR | CPC | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/22-6/28 | $11.11 | $5.99 | 10,649 | 13 | 1 | 0.12% | 7.69% | $0.85 | 185.48% |
| 6/29-7/5 | $11.65 | $10.98 | 17,076 | 14 | 2 | 0.08% | 14.29% | $0.83 | 106.10% |
| 7/6-7/12 | $12.23 | $0.00 | 13,048 | 15 | 0 | 0.11% | 0.00% | $0.82 | — |
| 7/13-7/19 | $8.42 | $15.91 | 6,566 | 12 | 3 | 0.18% | 25.00% | $0.70 | 52.92% |
| 7/20-7/26 | $19.93 | $41.68 | 12,662 | 25 | 8 | 0.20% | 32.00% | $0.80 | 47.82% |
| 7/27-8/2 | $32.81 | $60.39 | 13,836 | 36 | 11 | 0.26% | 30.56% | $0.91 | 54.33% |
| 8/3-8/9 | $24.87 | $65.88 | 14,268 | 28 | 12 | 0.20% | 42.86% | $0.89 | 37.75% |
| 8/10-8/16 | $38.25 | $38.43 | 19,504 | 49 | 7 | 0.25% | 14.29% | $0.78 | 99.53% |
📁 匹克球 · 广告组合
恶化 -30.0%
花费
$34.96
▼-23.7%
销售额
$143.84
▼-32.4%
订单
14
▼-30.0%
ACOS
24.30%
+2.77pp
曝光
7,511
▼-15.8%
点击
41
▼-29.3%
CTR
0.6%
-0.10pp
CVR
34.1%
-0.33pp
CPC
$0.85
▲+7.6%
🎯 一句话归因（TL;DR）
- 核心恶化：本周订单 20 → 14（-30.0%），ACOS 21.53% → 24.30%，转化效率显著下滑。
- 归因到活动：「pickleball eraser 自动 11/09/」花费 $26.72、ACOS 18.58%、CVR 50.00%，为组合内最差效率单元。
- 归因到位置：「Top of Search on-Amazon」花费 $10.07、ACOS 28.00%，是组合内最差广告位。
- 交叉验证：详见下方活动×广告位热力矩阵，定位"哪两个活动×哪两个位置"交叉恶化。
P0 · 立即执行收缩「pickleball eraser 自动」
动作将该活动竞价下调 15-20%，或暂停 ACOS>40% 的投放目标
依据本周花费 $26.72、ACOS 18.58%、订单仅 14
验证下周观察订单与 ACOS 是否回升
P2 · 持续观察持续监控 8 周趋势
动作跟踪未来 2 周订单与 ACOS，确认性质判断（暂时性 vs 长期）
依据本报告已按 8 周窗口给出性质判断，需周报滚动验证
① 8 周确认（暂时性 or 长期）
📈 8 周确认：变化性质判断
- 核心判断：本周订单环比 -30.0% 显著恶化，但近 3 周不是单调递减（19→20→14），判定为 中度恶化，需结合下周数据确认是否转为持续性。
- 销售 8 周对比：近 3 周均值 $181.15 vs 前 4 周均值 $184.05（-2%）。
- ACOS 8 周对比：近 3 周均值 23.30% vs 前 4 周均值 20.22%（+3.1pp），效率基本稳定。
② 活动 × 广告位 交叉归因（最精准定位）
💡 交叉归因洞察
- 最精准恶化单元：「pickleball eraser 自动 」×「Top of Search on-Amazon」花费 $7.20、ACOS 20.02%（上周 23.25%）、订单 3→4。收缩这个"活动×位置"组合是本周见效最快的动作。
- 健康单元：「pickleball eraser 自动 」×「Other on-Amazon」ACOS 18.09%、10 单，是花钱多且效率好的单元，不要误伤。
单元格 = 本周 ACOS 底色 + 订单环比≤30%30-50%>50%
| 广告活动 \ 广告位 | 其他 | TOS | 详情页 |
|---|---|---|---|
| pickleball erase | 18% -23单 | 20% +33单 | 无销 -100单 |
| pickleball-自动 | 无销 — | 无销 -100单 | 无销 — |
③ 活动层下钻（哪个活动在变）
💡 活动层洞察
- 效率洼地：「pickleball eraser 自动 11/0」花费 $26.72、ACOS 18.58%（上周 22.71%）、仅 14 单，是组合内最不经济的活动，建议优先收缩。
| 广告活动 | 状态 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| pickleball eraser 自动 11/09/2025 05:41:3 | 投放中 | $26.72 | ▼-27.3% | $143.84 | 14 | ▼-17.6% | 50.00% | +10.47pp | 18.58% | -4.13pp |
| pickleball-自动 | 投放中 | $8.24 | ▼-9.2% | $0.00 | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | -20.00pp | — | — |
④ 广告位层下钻（哪个位置在变）
💡 广告位层洞察
- 位置洼地：「Top of Search on-Amazon」花费 $10.07、ACOS 28.00%（上周 13.87%）、4 单，是组合内最差的广告位。
- 位置亮点：「Other on-Amazon」ACOS 21.36%、10 单，效率最好，可考虑加大该位置的出价乘数。
- 花费分布：「Other on-Amazon」占组合花费 70%（$23.04），是花费最集中的位置，优化它见效最快。
| 广告位 | 花费 | 花费Δ | 销售额 | 订单 | 订单Δ | CVR | CVRΔ | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Other on-Amazon | $23.04 | ▼-23.1% | $107.88 | 10 | ▼-23.1% | 35.71% | +0.57pp | 21.36% | -4.28pp |
| Top of Search on-Amazon | $10.07 | ▼-16.5% | $35.96 | 4 | ▼-33.3% | 40.00% | -2.86pp | 28.00% | +14.13pp |
| Detail Page on-Amazon | $1.85 | ▼-51.3% | $0.00 | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | -14.29pp | — | — |
⑤ 关键词层下钻（哪个词在变 · 组合汇总）
💡 关键词层洞察
- 烧钱无转化：「pickleball paddle cleaner」本周花费 $2.70（上周 5 单），0 转化，是首要优化的关键词。
- 优质词：「pickleball eraser cleaner」ACOS 17.13%、2 单，值得加价抢量。
- 花费集中：Top 词「pickleball paddle eraser」花费 $3.92，关键词投放高度集中，单点波动即影响整个组合。
| 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| pickleball paddle eraser | $3.92 | ▼-15.9% | 2 | ▼-33.3% | 50.00% | 21.80% | +4.52pp |
| pickleball paddle cleaner | $2.70 | ▼-31.1% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| pickleball eraser | $2.34 | ▼-18.8% | 1 | — | 50.00% | 26.03% | — |
| pickleball paddle cleaner eraser | $1.30 | ▼-39.8% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| pickleball eraser cleaner | $3.08 | — | 2 | — | 66.67% | 17.13% | — |
| pickleball paddle eraser cleaner | $0.80 | ▼-64.3% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| pickleball | $0.80 | ▼-50.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| pickleball eraser block | $1.30 | ▲+62.5% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| pickleball accessories | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| pickleball gifts for women | $1.60 | — | 2 | — | 100.00% | 4.45% | — |
| pickle ball paddle eraser | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| pickleball eraser cleaner block | $1.30 | — | 1 | — | 100.00% | 14.46% | — |
⑥ 活动 × 关键词 交叉（哪个活动里哪个词在变）
💡 活动×关键词洞察
| 广告活动 | 关键词 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS | ACOSΔ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 452348541119631 | pickleball paddle eraser | $3.92 | ▲+14.0% | 2 | ▼-33.3% | 50.00% | 21.80% | +9.05pp |
| 452348541119631 | pickleball eraser | $2.34 | ▼-18.8% | 1 | — | 50.00% | 26.03% | — |
| 452348541119631 | pickleball paddle cleaner | $0.80 | ▼-79.6% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
| 341128951442609 | pickleball paddle cleaner | $1.90 | — | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 341128951442609 | pickleball paddle eraser | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | — | 0.00% | — | — |
| 341128951442609 | pickleball cleaning block | $0.00 | ▼-100.0% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — | — |
⑦ ASIN 层下钻（投放产品 / 关联页面）
💡 ASIN 层洞察
| 投放 ASIN（产品） | 广告活动 | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0DQ5RCT7R | pickleball eraser 自动 11 | $26.72 | ▼-27.3% | 14 | ▼-17.6% | 50.00% | 18.58% |
| B0DQ5RCT7R | pickleball-自动 | $8.24 | ▼-9.2% | 0 | ▼-100.0% | 0.00% | — |
| 关联页面 ASIN（详情页广告展示位置） | 花费 | 花费Δ | 订单 | 订单Δ | CVR | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B0BR2WDBGS | $2.05 | ▼-10.5% | 0 | — | 0.00% | — |
⑧ 8 周趋势（背景数据）
| 周 | 花费 | 销售额 | 曝光 | 点击 | 订单 | CTR | CVR | CPC | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/22-6/28 | $34.02 | $125.86 | 4,521 | 38 | 14 | 0.84% | 36.84% | $0.90 | 27.03% |
| 6/29-7/5 | $31.63 | $233.74 | 3,870 | 35 | 19 | 0.90% | 54.29% | $0.90 | 13.53% |
| 7/6-7/12 | $37.79 | $170.81 | 5,082 | 42 | 19 | 0.83% | 45.24% | $0.90 | 22.12% |
| 7/13-7/19 | $33.13 | $188.79 | 4,393 | 35 | 21 | 0.80% | 60.00% | $0.95 | 17.55% |
| 7/20-7/26 | $39.52 | $142.85 | 9,038 | 46 | 15 | 0.51% | 32.61% | $0.86 | 27.67% |
| 7/27-8/2 | $44.96 | $186.81 | 9,122 | 61 | 19 | 0.67% | 31.15% | $0.74 | 24.07% |
| 8/3-8/9 | $45.82 | $212.79 | 8,916 | 58 | 20 | 0.65% | 34.48% | $0.79 | 21.53% |
| 8/10-8/16 | $34.96 | $143.84 | 7,511 | 41 | 14 | 0.55% | 34.15% | $0.85 | 24.30% |
✅ 跨组合行动清单（P0 优先）
P0 · 立即执行收缩「3隔间 AT广告活动 - 5/14/2026」
组合3隔间
动作ACOS 99.86%，竞价下调15-20%
P0 · 立即执行收缩「MBBO AT广告活动 - 6/4/2026」
组合MBBO
动作ACOS 72.41%，竞价下调15-20%
P1 · 本周内排查「匹克球」订单下滑
组合匹克球
动作订单 -30%，深挖详情页广告位与核心词
P0 · 立即执行收缩「生理裤 UK - 09/07/2026 11」
组合生理裤
动作ACOS 183.81%，竞价下调15-20%
P0 · 立即执行收缩「shoe glue - shoe goo」
组合胶水
动作ACOS 155.19%，竞价下调15-20%
🔍 数据校验与交付说明
数据源：Amazon Ads API（MGY · US），报告周期 8/10-8/16 vs 8/3-8/9，8 周窗口 6/22-6/28 ~ 8/10-8/16。三份报告（Campaign / 关键词 / 广告位）交叉校验：花费、销售、ACOS 两两一致（容差内通过）。
校验结论
- Double-Check 通过：三报告花费/销售/ACOS 差异 ≤ 容差（±0.05 / ±0.01 / ±0.1pp）。
- 归因口径：组合→活动→广告位→关键词→ASIN 逐层下钻，交叉矩阵为最精准归因单元。
- 边界：本报告只读分析，未修改任何广告设置；归因基于交叉关联，非因果证明。
在线链接：https://mgy-reports.pages.dev（Cloudflare Pages，已部署）